一零中文

上货（第2页）

一个下午，进进出出的客人，比往常多了好几成。

有来看新花色的，有来问成衣的，还有的，专程跑来看"广州货"长啥样。虽然买的不多，可那热闹劲儿，让林秋实心里，有了底。

天擦黑，铺子打了烊。林秋实没急着走，把新货又一件一件地摆了一遍——大的挂上头，小的摆下头，颜色搭配着来，让客人一进门，眼睛先落在这边。

她退后两步，看了看，又往前，把一件衬衫的领子抚平了，才满意地锁了门。

晚上，她回到作坊，把白天的事，跟三娘和父亲说了。

"买是买了几件，可更多的人，是来看热闹的。"林秋实说，"县城的人，还没见过南边的货，稀罕是稀罕，可掏钱还犹豫。"

三娘点点头："那是自然的。新鲜东西，头一回，总得有个认的过程。"

"我寻思着，头几天，价钱可以压一压。"林秋实说，"让利几毛，先把名声打出去。等县城的姑娘媳妇都认了这南边的货，再把价提回来。"

"让利？"方志强问，"那不就少赚了？"

"一时少赚，是为了长久多赚。"林秋实说，"这道理，跟我当初摆摊一个样——先让人认了你的货，买卖才做得长久。"

"所以，我想趁这个热乎劲儿，再把铺子里的货，摆得好看些。"林秋实说，"把新料子裁几件新样子，跟南边来的成衣摆一块儿，让客人挑。等他们认了这南边的货，咱的买卖，就做活了。"

父亲听着，忽然问："那第二家店的事呢？"

林秋实一愣，看向父亲。

"昨儿你说，要往大了做。"父亲说，"往大了做，总得有个地界儿吧？咱这一间铺子，够使不？"

林秋实沉默了一下。

她确实想过第二家店。这一趟从广州回来，她心里那团火，一半是烧在"怎么把货卖好"上，另一半，就是烧在"怎么把铺子做大"上。

她确实想过第二家店。县城里，热闹的地段就那几条，她心里，也相中过一处临街的门面——空着，房东说要租，价钱还算公道。

那门面，她也悄悄去瞧过两回。铺面不算大，也就比自家这间宽出半间去，可正对着县城的西街口，来来往往的人多，买菜的上学的，都得打那儿过。做衣裳这门生意，讲的就是个人气——要能在那个地界儿站住脚，往后就不愁没活儿了。

可开店，要本钱，要人手，还要担风险。她还没拿定主意，要不要这么急。

"爹，我想先看看这批货的行情。"林秋实说，"要是新货卖得好，咱再合计开店的事。路，得一步一步走。"

父亲点点头，没再说什么。

三娘在一旁听着，忽然开口："要真开第二家店，人手你不用担心——你爹腿脚还行，我也能两头跑。你只管把货、把门面的事办好，剩下做衣裳、守铺子，都交给我们娘儿俩。"

林秋实心里一热，笑着应了一声。

夜里，林秋实躺在床上，却翻来覆去睡不着。

她想起广州那条花街，想起那些挂得满满当当的成衣，想起整条街的人声鼎沸。

她想起布行老板那句话——"会做衣裳，又肯跑这么远看行情，你这买卖，做得活。"

她还想起周大柱那句话——"你要是能把成批做衣裳的路数带回去，那就是独一份。"

她忽然觉得，自己这一间小小的铺子，就像是一粒种子——要生根，要发芽，就得先有一块更肥的地。

那块地，就是第二家店。

她翻了个身，望着窗外黑漆漆的夜，心里暗暗下了决心：

先让这批货，在县城里热起来。然后，她就去找那个房东，把第二家店，盘下来。

她还想好了，第二家店，不跟自家铺子挨着——要开，就开在县城的另一头，把那边的客人，也拢过来。一家铺子养熟一片地方，两家铺子，就能养熟半个县城。

她在心里，把这盘棋，一步步地摆开：第一批货，先试水，试好了，就去找那房东盘门面；门面盘下来，再进第二批货，把成衣和料子一块儿铺开，两边铺子轮着上新……每一步，她都在心里过了好几遍。

越想，越觉得这事能成。越摆，心里越亮。