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第601章 破局（第2页）

每天只要一有时间，小刘都会屁颠屁颠的主动向专家组询问，今天他到底有没有用车的需求。

只要张家栋不需要用车，他都会开着这辆吉普车，去替孙立军跑业务。

时间长了，有许多不清楚他们回报社情况的外地客户，甚至还以为小牛是孙立军的司机，经常会导出来的各种误会。

按照之前与他们县里面的协议，张家栋他们合作社帮县里面的其他国营工厂卖产品也能够获得相应的提成。

再加上之前他们合作社与史蒂夫成立的外贸公司也取得了不少的成绩，咱们合作社这一段时间的总收入的确是在不断增加的。

可是这些一直都是通过销售获得，参加农村合作社服装的主营业务却并没有任何的起色。

这可愁坏了包括于大姐在内的一众骨干，毕竟之前孙立军可是亲自跑了一趟广州去见吕晓晴，把对方最新的服装设计也带了回来。

本来他们厂里面那大伙对于这几款新的夏装的销量，也是抱有非常大的期望。

可是真的等到他们按照李晓晴的设计把这些服装都原原本本地生产出来，推向市场的时候却并没有获得像冬天那样，夏朵羽绒服刚刚问世时候的爆卖。

虽然张家栋并没有因此而减少他们这些服装职工问的工资收入，可是久而久之，大伙还是会有所担心，方法他们合作社服装厂会因为缺少业务而不得不裁员停业了。

当然对于这一切，张家栋其实心里都有数。

不管是在80年代初，还是在未来的几十年里服装产业作为咱们国内最早向国外出口的商品之一，所面临的竞争除了来自于其他同样价格低廉的发展中国家以外，咱们国内的竞争也是非常激烈的。

去年张家栋他们合作社服装厂刚刚成立的时候，面临的竞争对手基本上都是南方沿海城市，尤其是广东省那边的手工作坊。

以张家栋他们服装厂规模化的生产能力以及自己的打板水平，所生产出来的服装品质自然是要比这些小作坊要强的多了。

可是，随着改革开放的进程只是半年多的时间，一些有规模的服装厂就如雨后春笋一般在这些南方的沿海城市不断涌现。

动辄六七十人到上百人的小服装厂，就可以独自完成好几十种服装款式的生产。

国外的许多客商们发现了咱们国内的商机，纷纷把订单送到了国内进行生产，这些由国外设计师们亲自设计的服装款式，除了大部分被出口到了国外以外。

这些代工厂为了获得更多的利润也。把很多外贸订单的尾货，直接卖到了国内。

原本夏天的服装在设计上就比较简单，事实上能够被国人接受的也只有那么几款，所以即便是那些在南方轻工厂生产的服装款式，与张家栋他们合作社服装厂这样的大型服装厂来说，也没有太大的差距。

这样不光是让张佳乐他们合作社服装厂新赶工出来的这一批新款服装，在市场上卖不出一个好价格。

还需要面对来自南方同行的竞争压力，为了保住他们青岛本地的市场，万家乐他们合作社服装厂不得不主动降价，也走上了当初上海服装厂跟他们合作社竞争的时候的那条老路。

只靠降价促销来谋取生存空间这样的思路是肯定行不通的，能够彻底帮张家栋他们合作社服装行解围的，最后还得是依靠张家栋最初的思路，打造自己的品牌，掌握核心的技术。

依靠品牌的宣传和影响力，来培养属于他们合作社服装厂自己的忠实客户。

当然，这样的思路绝对是正确的，可是在那个特殊的年代，依靠张家栋他们合作社服装厂自己的这点实力也是绝对不可能完成的。

相当成年度，他们合作社服装厂在夏天的销售淡季中越陷越深的时候，手机放那边却突然出来了一个好消息。

那就是之前他跟张家栋当面所聊的那些条件，果然是打动了史蒂夫太太远在漂亮国的朋友。

对方非常爽快的就直接委托史蒂夫本人，向张家栋他们合作社服装厂下达了一千多件滑雪服的订单。

这一下可是把张家栋也高兴坏了。

要知道这些滑雪服可并不像是其他服装那样，花个十几二十块钱就可以买到的普通款式。

一件滑雪服的报价就将近六七十块，而张家栋他们合作社服装厂生产这件滑雪服的成本也不过是二三十，只是出厂的时候利润就可以翻倍。

这1000多件的滑雪服，少说也能够为张家的他们合作社服装厂带来好几万的利润。

再加上对方支付的又是美元，这里面能够想象的空间就更大了。

只是张家栋正在高兴的时候，史蒂夫又突然补充道。

“不过张家栋先生，我太太的这位朋友，在下订单之前还特意跟咱们提了一个条件……”