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第289章 新项目上马（第2页）

按照曹县长的期望，这一次经过多方的努力，他们现玻璃工厂好不容易复工复产，按理说结果墙上的大架子对他们玻璃瓶厂带来的影响应该早就已经过去，在生产出来的玻璃瓶，绝对不应该再出现任何质量缺陷才对。

可是张家栋一上来这么火急火燎的找到他，提出的却是这些玻璃瓶又出现了问题，也难怪曹县长还没来得及让张家栋解释，就如此的惊讶。

“曹县长你先别急，你听我慢慢跟你说……”

显然，张家栋也看出来对方突然脸上的表情变化，知道自己刚才说的那句话可能是引起了曹县长的误会。

先是拿话安抚住对方以后，这才和曹县长介绍起了他们这一段儿时间销售夏花花生路所遇到的情况来。

“曹店长其实是这样的，一开始我想到让咱们县农饮厂生产下发花生露的初衷，的确是为了帮助咱们县里面玻璃瓶厂消耗他们厂里生产的玻璃瓶。可是你也知道的，咱们国内地大物博，南北差异巨大。

嗯就拿咱们北方来说，现在咱们鲁省过完了春节，的确是已经开始逐渐转暖了。可是广大北方地区还有许多地方是天寒地冻，气温还是在零下的呀？咱们县里面生产的这些花生露，想要运到他们那里本地的经销商手里，就需要经过长途的运输，在路上就有许多花生露因为冰冻，把外面的玻璃瓶给炸碎了呀？

而且就算是送到南方，如果只是江浙地，距离咱们鲁省不远还好说。要是送到广东那边动辄1000多公里的路程，路上又不全是有省道能够直达，只要稍微有点颠簸，难免就会有许多玻璃瓶会因此而在路上碎掉，给咱们的销售工作带来麻烦的同时，也会为咱们夏花花生露先全国推广，带来不少的难度啊……”

张家栋一五一十的把自己这一段销售夏花花生露的感受，都与曹县长说了。

对方脸上的表情也终于从一开始的震惊逐渐恢复了过来，意识到这个问题并不是他们县里面玻璃瓶厂所生产的玻璃瓶出了问题，而是本来的问题就出在了使用玻璃瓶来灌装这些花生露以后。

曹县长又不由自主的对他们县里玻璃瓶厂的未来，有些担忧了起来。

“张家栋同志，你刚才所说的那些情况我已经了解了，可是以咱们县里现在的生产条件，如果不使用咱们县里面玻璃瓶厂自己生产的玻璃瓶来灌装……”

后面的话你曹县长本人的身份其实也不好跟张家栋细说了。

毕竟他们夏花花生露的研发，也是包含了不少张佳栋本人的心血在里面的。

现在之所以能够取得这么好的销售成绩，也与张佳栋本人的努力息息相关，对于曹县长来说，就算是他作为一县之长，考虑到夏花花生露的品牌发展，也不可能强行让张佳璐他们合作社只选择他们县里玻璃瓶厂所生产的玻璃瓶，作为这款饮料灌装的唯一方式。

可是，这段所说的情况也就是玻璃瓶这种**形式，必然会遇到的问题。

从张家栋这个合作社负责人的经营者的观点出发，他提出想要对下花生度的**方式进行升级，这样的需求其实也是非常合情合理，为他们合作社本身的利益负责的。

只不过如此一来，他们县里面玻璃瓶厂的命运就不好说了。

好不容易复工复产的生产线，有可能就会面临产能过剩而停产，厂里面几千号的职工，才刚刚恢复了工作没有两个月的时间，又会面临有部分职工因为停产而不得不歇业的情况。

到时候他作为县里面的***，能想的办法都已经想完了，又该如何是好呢？

“曹县长，是这样的，其实对于咱们县里玻璃瓶厂的情况您并不用担心。我爸妈和我都曾经是咱们县里玻璃瓶厂的职工，对于咱们县里面的玻璃厂我也是有感情的。而且作为咱们合作社的负责人，我本身也有义务替咱们县里的老百姓们多做贡献，为咱们县里玻璃瓶厂的职工们考虑。”

面对曹县长的担忧，张家栋先给对方吃了一颗定心丸，这才继续说出了自己的打算。

“曹县长其实玻璃瓶的罐装也有自己的好处，就拿咱们现在每瓶花生露的售价来说，按照每瓶5毛钱的零售价格，其中有三毛都是玻璃瓶的押金。如果咱们的顾客方便把购买的夏花花生露喝完以后，再把玻璃瓶退回来，这3毛钱是完全可以直接退给他们的。

这样一来不管是对于咱们的玻璃瓶厂来说，还是对于购买夏花花生露的顾客们来说，其实都是好事儿。”

张佳栋先是肯定了一番使用玻璃瓶进行灌装的好处，紧跟着，他这才说出了自己进一步的打算。

“其实按照我的想法，原本也是要保留咱们县里玻璃瓶厂生产的这些玻璃瓶罐装的花生露的。并且还用这些价格更低，能给咱们的顾客带来更多实惠的瓶装花生露，来逛逛咱们本地，或者是青岛市周边的国营饭店还有大商店。尽量发挥这些瓶装夏花花生露价廉物美的优势，让他成为咱们青岛本地价格最实惠，最有竞争力的饮料产品。”

张家栋的这个想法其实如果是放在未来，那是最常见的应对同行竞争的手段，就连可口可乐这样的国际大牌，在某些大城市里依旧保持了一定数量瓶装的可乐供应。

其实就是为了进一步压缩同行业新品牌的生存空间，让他们没有办法与自己在碳酸饮料这个大的品类里进行竞争。

而在1983年，张佳栋能够说出这样的想法，就实在是有些太出乎曹县长的意料了。

“张家栋同志，你的这个想法我非常支持，当初上海服装厂和你们合作社服装厂的竞争就是前车之鉴。作为你们合作社的负责人，我相信这一次你也一定做好了准备，不希望在夏花花生露这个新品牌上，再发生同样的事情。”