一零中文

第 16 章（第2页）

赵源杰把它抽出来，翻到第一页。他本来是蹲着随便看看，结果看到第三页，人就没再站起来，他整个人像被那本书按住了。

书里没有大道理，全是一个个小故事。赵源杰起初以为那些话是外国人瞎吹，可越读越觉得，每一句都像从赵家村的泥地上长出来的，只是被人洗干净，摆成了铅字。

“生意不是做慈善，不能幻想皆大欢喜，要敢于接受六分达成即为成功。”

赵源杰盯着这句，想起他哥赵源俊。他哥收泔水，跟人分账，别人吃肉他喝汤。他总想“等以后”，想把事做圆。可哪有什么圆。六分，能到手六分，就是赢。他以前不懂，现在被一个日本人说破了。

他接着往下翻。

“畅销的商品，大多只是把现有物品稍加改良而已，比别人早一步发现、巧妙改动，便能致富。”

赵源杰停住。他抬头看了看窗外。校门口卖烤红薯的，比别家多裹一层糖；村里磨豆腐的，比别家滤得细。这些事他从小就见过。他只是不知道，那叫“改良”。

“不要把亏损归咎于世道不景气，那只是自己思考不足的证明。”

赵源杰的心像被谁攥了一下。他想起村里那些蹲在墙根下说“今年粮价不行”的人。他们年年说，年年穷。他不想变成那样的人。

他接着往下读。

“时间对所有人都是二十四小时，胜负就看如何去使用它。”

赵源杰把书翻到最后一页。天色已经暗了。管理员开始收桌上的书。赵源杰没动。他借着最后一角天光，把最后几行读完。然后合上书。窗外最后一点灰白色，正好沉下去。他站起身，像从一场很长但很清晰的梦里醒过来。

赵斌抱着一本《梦溪笔谈》走过来，说：“走了。闭馆了。”

赵源杰站起来。他把那本小书放回书架原处。放回去时，他用手掌在封面上按了一下。那个老头叼着烟，正对着他笑。赵源杰也笑了一下，不是感激，是一种“我总算找到你了”的笑。

回去的路上，赵源杰忽然说：“斌斌，你知道不，这世上七成八的钱，在二成二的人手里。”

赵斌“嗯”了一声，说：“所以呢？”

“所以要做那二成二的生意。不能摊大饼。要赚就赚有钱人的钱。”

赵斌走在一旁，没说话。路灯把两个人的影子拉得老长。赵源杰还在说，说时间二十四小时，说六分达成也算赢，说畅销的东西都是改良过的东西。他说得兴起，像要把下午读的那一百多页书，全倒给赵斌。

赵斌听完，只说了一句：“你这些话，都是从刚才的书里来的？”

赵源杰笑了：“是啊。可我觉得，句句都像替我说的。”

赵斌说：“那你以后要干啥？开铺子？”

赵源杰说：“铺子太小。我要做江源最会赚钱的人。”

赵斌看着他。路灯下，赵源杰的眼睛闪亮。赵斌忽然觉得，自己这个兄弟，好像被一本一块七的书，轻轻调了个方向。从前他是“要飞出去”。现在，他似乎知道往哪儿飞了。

“行。”赵斌说，“这本书作者是谁？”

赵源杰说：“藤田田。毕业于东京大学，他是读法律的，他的商业知识来自实战。”

赵斌若有所思。他抬头看天。月亮不大，但很清。像一枚银币，被人高高地搁在天上，谁也够不着。赵源杰也抬头看。他想，总有一天，我要让这月亮，照在我盖的楼上。

那一晚，赵源杰把藤田田书里的几句话，抄在了一张草稿纸上。字歪，但每一条都抄得工整：

做生意，就是让推理能力发挥作用。

世上七成八的财富，掌握在二成二的人手里。

厚利多销，远比薄利多销更符合商业现实。

畅销的商品，只是把现有物品稍加改良。

时间对所有人都是二十四小时，胜负就看如何去使用它。

生意不是做慈善。六分达成，即为成功。

危机不是灾难，危机是迫使你迸发潜能的契机。

他把这张纸折好，放进枕头底下。那是他十六岁以来，第一次不是因为考试而认认真真记下一样东西。