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赴华筵解危局（第2页）

沈微权当没听见，拿起桌上的茶壶，给自己倒了杯茶，慢慢喝着。

她的目光不着痕迹地扫过全场，把在座的人都记了个大概：主桌居中的圆脸胖老头，留着山羊胡，穿着织锦团花长袍，正跟身边的人说笑，看着一团和气，正是钱万贯；他左手边是盐商、粮商的行首，都是腰缠万贯的主；右手边坐着几个官员模样的人，应该是府衙管商事的差官。次桌上除了陆潮生，还有几个外地来的客商，以及世家大族的管事。剩下的桌席，就是各行的中小商户，三三两两交头接耳，话题无非是生意、税银、朝堂风声。沈微一边喝茶，一边默默记着各人的身份、派系、关系。这些都是日后要用的人脉，哪怕用不上，知道谁跟谁不对付，谁跟谁是一伙的，总没坏处。

知彼知己，百战不殆。

巳时正，钱万贯清了清嗓子，厅里瞬间安静下来。他端着酒杯站起身，圆脸带着笑，声音洪亮：“诸位东家、掌柜，今日请大家来，一是为新晋的同行接风，咱们京城商行，又添了新人；二是趁这个机会，跟大家聊聊最近的商事。北边边饷催得紧，官府的税赋重，咱们做买卖的，更得守规矩、抱团取暖，才能共渡难关。”

众人纷纷附和，举杯应和。钱万贯喝了一杯酒，目光扫过全场，最后落在了最角落的沈微身上。他笑了笑，端着酒杯就往末席走，身后跟着几个随从，排场十足。满厅的目光都跟着他转了过来，落在沈微身上，有看热闹的，有幸灾乐祸的，也有同情的。大家都知道，钱会长这是要拿新人立威了。

“这位就是沈记的小东家吧？”钱万贯走到桌边，居高临下地看着沈微，脸上堆着和蔼的笑，语气却带着一点说不出的威压，“年纪轻轻，手段倒是了得。张老三那烂摊子，别人躲都来不及，你倒好，接过来不到一个月，就做得风生水起。后生可畏，后生可畏啊。”

沈微立刻起身，端着酒杯，微微躬身：“会长过誉了。晚辈不过是运气好，赶上官府清肃市风，捡了个现成的摊子。能站稳脚跟，全靠行里前辈们赏饭吃，还有行会的规矩罩着。”一番话不卑不亢，既自谦了，又把功劳往行会和官府身上引，滴水不漏。旁边的王掌柜阴阳怪气地插了句：“赏饭吃？我看沈东家是抢饭吃吧？自从你开了张，我们几家的生意都少了三成。你低价抢客，坏了行里的定价规矩，这可不是赏饭吃的道理。”

“王掌柜这话就不对了。”沈微抬眼，看向王掌柜，语气平静，“沈记的粗布劳作服，二十文一件，细棉家常服五十文一件，都是照着行会定价来的，一分没少。何来低价抢客之说？倒是王掌柜上个月，把粗布褂子降到十二文，用的是薄得透光的料子，被街坊当众磨破，坏了咱们成衣行的名声。这事，在场的诸位应该都听说了吧？”

她顿了顿，目光扫过周围的商户，不紧不慢地补充：“晚辈初入行，只懂一个道理：做生意，靠的是东西好，不是靠压价抢客。偷工减料的事，晚辈做不出来，也觉得丢咱们成衣行的人。”几句话，软中带硬，既撇清了自己，又把王掌柜的脸打了回去。周围的商户都窃窃私语起来。上次磨布的事闹得不小，大家都知道福瑞祥不地道，只是没人愿意得罪人，当众说破罢了。如今被沈微摆到台面上，都对着王掌柜指指点点。

王掌柜脸涨得通红，指着沈微：“你！你胡说八道！”“是不是胡说，王掌柜心里清楚。”沈微淡淡道，“要是王掌柜觉得我冤枉你，咱们也可以像上次一样，当众磨布试试？看看是谁家的布不结实。”王掌柜立刻哑了。上次的事他还记忆犹新，当众磨破布料，脸都丢尽了，再来一次，他以后就不用在成衣行混了。

钱万贯脸色沉了沉。他本想让王掌柜先发难，压一压这小姑娘的气焰，没想到这丫头这么伶牙俐齿，几句话就把王掌柜顶了回去，还反将一军。倒是小瞧她了。他摆了摆手，止住王掌柜的话，对着沈微皮笑肉不笑：“小孩子家拌嘴，没什么意思。咱们说正事。沈东家，你接张老三的作坊，这事不合行会规矩啊。”

“哦？”沈微看向他，“晚辈愚钝，还请会长明示，哪里不合规矩？”

“张老三犯了事，作坊是行会监管的产业，要转手，也该行会统一处置，价高者得。你私下跟他交易，没经过行会同意，这就是坏了规矩。”钱万贯捻着山羊胡，慢悠悠道，“按老规矩，新晋商户接手行会监管的产业，要交三成干股给行会，当作入行的孝敬。看你年纪小，不懂事，我也不难为你，交两成就是了。以后有行会罩着，没人敢找你麻烦，生意也好做。”

两成干股，等于每年白拿她两成的利润。这哪里是孝敬，分明是明抢。周围的商户都安静了，没人说话。大家都知道新晋商户都要交这笔钱，只是多少的区别。钱万贯开口就要两成，算是够狠的，摆明了看沈微没背景，想狠狠敲一笔。

沈微心里冷笑，面上却不动声色。她放下酒杯，对着钱万贯微微躬身，语气恭敬却不软弱：“会长教训的是，晚辈确实不懂这些。只是晚辈有一事不明，想请教会长这两成干股，是写在行规条文里的吗？要是有白纸黑字的规矩，晚辈二话不说，立刻就交。要是只是私底下的规矩，恐怕不妥。”

她抬起头，看着钱万贯的眼睛，字字清晰：“如今官府查边饷税查得紧，天天盯着商户和行会，就怕有人借着行会的名义中饱私囊。要是传出去，京城商会收新晋商户的干股，被官府的人听见了，来查行会的账，恐怕对会长、对咱们整个商会，都不太好。晚辈这点小钱不算什么，要是连累了会长和商会的名声，那晚辈可就罪过大了。”

这话软中带刺，明着是为商会着想，实则是拿官府压他。钱万贯心里咯噔一下。这些年他借着商会的名头捞了不少，私吞会费、受贿贪墨的事，真查起来，一个脑袋都不够掉的。最近边饷税催得急，陈捕头天天在市井转，已经抓了好几个贪墨的小吏，他正想着收敛点，别撞在风口上。沈微这丫头，看着年纪小，居然拿官府来压他，还点得这么准，正好戳在他的软肋上。他脸色阴晴不定，盯着沈微看了半晌，心里又惊又怒。惊的是这丫头居然有这么大的胆子，敢当众跟他叫板；怒的是被一个晚辈拿捏了，当着这么多商户的面，他下不来台。

厅里鸦雀无声，连呼吸声都轻了。谁也没想到，一个新晋的小商户，居然敢跟钱会长这么说话。这是不要命了？就在气氛僵持的时候，次桌上传来一个清朗的声音，带着点笑意：“钱会长，在下说句公道话，不知当讲不当讲？”

众人转头看去，说话的正是陆潮生。他端着酒杯站起身，冲着钱万贯拱了拱手，语气随意却带着分量：“在下江南陆潮生，做海贸的。我们江南的商会，也有入行的规矩，但都是明码标价的行用钱，从没听过什么干股孝敬。商会嘛，本该是帮商户做事、护着商户的，要是反倒伸手要好处，传出去，岂不是让外地的商户寒心？以后谁还敢来京城做生意？”

他顿了顿，笑着补充：“再说，这位沈东家年纪轻轻，做事却稳当，东西做得实在。我看是个好苗子，钱会长该多提携才是。为难一个小姑娘，说出去也不好听啊。”

陆潮生这话，看似随口，实则分量极重。江南陆家是什么来头？海贸巨贾，手眼通天，连知府都要给三分薄面。他要是觉得京城商会不公道，回去一说，江南的商户都不来京城做生意，钱万贯这会长的脸面往哪搁？再说，知府大人正想着拉海商投资，繁荣市面，要是因为这事搅黄了，第一个问责的就是他钱万贯。

钱万贯心里再气，也不敢得罪陆潮生。他立刻换了副笑脸，打了个哈哈：“陆东家说的是！老夫也就是跟小年轻开个玩笑，试试她的定力。什么干股不干股的，都是坊间瞎传的，咱们商会哪有这种规矩！沈东家年轻有为，是咱们商行的后起之秀，老夫高兴还来不及，怎么会为难她。”

他顺势就坡下驴，还反过来拍了拍沈微的肩膀，一副长辈提携晚辈的样子：“好好干，年轻人有冲劲是好事。以后有什么难处，尽管来找行会。行会就是你们的靠山。”“多谢会长提携。”沈微顺着台阶下，微微躬身，语气恭敬，“晚辈记住了。”

一场风波，就这么化了。众人心里都有数，钱会长是服软了，不是怕沈微，是怕陆潮生，是怕官府查账。可不管怎么说，沈微一个新晋小商户，硬扛住了钱万贯的打压，还全身而退，这本身就够让人吃惊的了。不少商户看沈微的眼神都变了，有忌惮，有欣赏，也有好奇——这姑娘不简单，以后说不定能成气候。