一零中文

这协议得改（第1页）

上午九点五十分左右，凌真就站在聚星总部的楼下，她抬头看了一眼那栋灰白色的小楼。

昨晚她睡得挺晚，这会儿，那些合同条款还在她脑子里打转，就跟一盘没下完的棋似的。

叶白白就在她边上，眼睛里都是没睡够的红血丝：“你真不让我陪你上去啊？”

“你在楼下等我就行了。”凌真推开门，“这种场合，人多了反而不好说话。”

前台很明显是接到了通知，看到她进来，二话不说就直接把她领上了三楼。

这次就不是上次那间小小的会议室了，而是章昭自己的办公室。这个房间比会议室小了不少，一张深色的办公桌，后头是一整面墙的书柜，里面乱七八糟的塞满了各种书，从什么经管类的到时尚杂志，什么都有。

章昭这会儿正坐在他的大办公桌后面。他今天没穿西装，就一件白衬衫，外面还套着件灰色的马甲，整个人看着透着一股子精英范，从他脸上，一点也看不出他到底在想什么。

他看到凌真进来，人也没站起来，就抬手指了指对面的椅子：“坐。”

凌真也没说什么客套话，开门见山地说道：“章总，昨天晚上那份协议我看完了。”

“然后呢？”

“然后我就发现，您上次在电话里头说的，跟这纸上写的东西，根本就不是一回事。”凌真一边说，一边就从自己的口袋里拿出了手机，还点开了备忘录。

那几页纸的内容她其实早就背的滚瓜烂熟了，现在掏出手机来，也只是为了让自己看着没那么咄咄逼人而已。

“电话里您说的是‘三个月粉丝要破百万，还要加一个品牌合作’。”她说着把手机往桌上一放，“可协议里写的粉丝数的计算方法是不包括第三方平台引流的，只算主平台自己的自然增长。这还不是全部，品牌合作的标准，也必须是‘签了正式的品牌代言合同，并且合作金额不能低于XX万’，而不是什么商务推广或者带货合作，而且……”

她说到这，手指又在手机屏幕上滑了一下，“增长率的基数，也不是从签约那天开始算，而是从协议签定前一个月的平均粉丝数来算。这么说吧，我昨天晚上涨的那一波粉，压根就算不进去了。”

章昭整个人向后靠在了椅背上，双手交叉着搁在身前，脸上依旧是没什么表情。

电话里他说的确实简略了很多。给出口头上的大框架，真正苛刻的细节全写在协议里了。如果她直接签的话，在接下来的三个月里就会被这些细则吃得死死的。这不是欺诈，这是博弈的一种方式，他抛出条件，看她能不能看懂。

凌真看懂了。

办公室里安静了几秒。章昭端起手边的茶杯喝了一口，放下然后问:“你昨晚几点睡的?”

“两点多。”凌真没有说谎。

“为了看这份协议吗？”

“就为了看这份协议。”

章昭沉默了片刻，嘴角有了一点微妙的变化，并不是笑，倒像是在做某种确认:“你看得很仔细。但是条款就是这么写的，也不是专门针对你一个人，咱们公会的对赌协议一直都是用的这个模板。”

“那我就要改这个模板。”凌真接话接的很快，“最少要改两条。”

“说说看。”

“第一，”她竖起一根手指头，“加一条补充条款，在执行的过程中，如果出现了任何我判断会损害我个人长期形象的商务要求，我都有权力拒绝，而且不能算我违约。”

章昭没马上回答。他又靠回了椅背上，手指在扶手上不轻不重的敲了两下。这是他想事情时候的一个习惯性的小动作，凌真注意到了这一点。

“第二条呢？”

“第二，品牌合作的认定标准，我建议改成‘签署正式商务合作并且完成项目交付’就行，金额的门槛可以保留，但是合作形式的定义不能只限于品牌代言。直播专场带货，内容共创，联名企划，都应该算在内。否则你设定的范围太窄，三个月的时间窗口根本不够走完一个完整的品牌代言谈判流程。”

章昭看着她，眼中多了些不一样的东西。他没有马上回答，而是拉开抽屉把一份文件拿了出来放在凌真面前。

“看看这个吧。”

凌真接过来看了看。是聚星公会给旗下主播推荐商务资源的推荐函。有一行被红色笔迹圈出来的字：锋芒运动服饰合作需求，匹配主播条件：男性，少年风，没有不良记录，粉丝量超过50万。

她仰起头来说：“锋芒？”

“一个运动品牌，正在寻找下一季的代言人。”章昭语气依旧很淡然的说，“上周他们提供的资料，我原本打算等对赌协议签完后再告诉你。但是你现在既然把品牌合作的认定标准提出来了，那我提前告诉你，这个资源我可以帮你对接。前提是，你的方案要有说服力，让对方愿意跟你签。”