一零中文

代言人（第1页）

运动板块的立项是在一个周三的上午确定的。

那天祁缘开完品牌战略会，站在工作室的落地窗前发了很久的呆。苏黎世的秋天总是阴晴不定，刚才还亮着的阳光这会儿被云层遮住了，整座城市像被罩在一层灰蓝色的薄纱里。她端着已经凉了的咖啡，脑子里翻来覆去想的不是面料和定价，而是一个更根本的问题——她做了这么多年的极简成衣，走的都是"安静、克制、不张扬"的路线。但运动线不一样。运动线需要的是另一种力量：不是"站得很直"的那种安静，而是"随时可以起跑"的那种蓄势待发。

她回到电脑前，打开了一个空白的文档，标题栏里打了五个字：QYSport·企划初稿。

然后她开始写。用UX设计里的用户旅程地图方法，把运动场景拆成了五个维度——训练、比赛、恢复、日常通勤、旅行。每个场景下用户的痛点是什么、面料需要什么性能、版型需要什么结构，她一条一条列出来。写到"比赛场景"那一行的时候，她的手指在键盘上停了几秒。

比赛场景。高强度对抗。爆发力。弹跳。落地。

她脑海里浮现出一个画面——网前，高高跃起，挥臂，扣杀。白色队服在半空中展开，像一面被风鼓满的帆。

她摇了摇头，把这些画面赶走，继续打字。

运动线的第一个系列她亲自操刀。主打"功能性极简"——不印花、不拼色、不用大logo，但面料的排汗性、延展性和支撑力全部对标专业运动品牌。她跑遍了苏黎世周边的三家实验室，测试了十七种不同配比的混纺面料，最终选定了一种聚酯纤维与再生尼龙的混纺——轻、透气、有微弹力，而且洗了五十次之后版型几乎不变。

第一件样衣是一件黑色运动背心。她试穿的时候站在落地镜前转了一圈，然后停下来，盯着后背的剪裁线看了很久。那道从肩胛骨延伸到腰线的分割线，刚好贴合背部肌肉的走向——她当时跟版师说"这里要留出肩胛骨活动的空间"的时候，脑子里想的不是人体工学数据，而是一个人的背影。

她没有告诉任何人。

正式提出拓展中国市场是在十一月初的一个周一例会上。

潘子卿把一份市场分析报告投影在白板上，用红笔圈出了几个数字："过去一年，我们品牌在亚洲区的线上搜索量涨了百分之三百四十。其中中国大陆地区的增速最快，主要集中在二十二到三十五岁的女性用户群。她们对低调但有质感的设计接受度很高，而且这个价位段在国内目前没有特别强势的竞品。"

她放下笔，转过身看着围坐在会议桌边的几个人："所以我觉得，是时候认真考虑中国市场了。"

会议室里安静了两秒。然后是七嘴八舌的讨论——

"国内市场确实大，但渠道怎么铺？"

"要不要找国内的买手店合作？"

"线上呢？小红书和抖音要不要做？"

潘子卿等大家说得差不多了，才又开口："渠道的问题我们可以慢慢搭。但我觉得，进入一个新市场，尤其是我们这种偏小众的定位，光靠自然流量是不够的。我们需要一个切入点——一个能快速建立认知的东西。"

"什么意思？"有人问。

"代言人。"潘子卿说得很直接，"或者叫品牌大使。我们需要一个跟品牌调性匹配的人，帮我们把QYAtelierSport这个名字带进大众视野。"

会议室又安静了。

代言人这个话题一抛出来，大家的反应明显分成了两派。一派觉得太早了——品牌才第六年，运动线连第一批货都还没正式上市，现在就砸钱请代言人是不是太激进。另一派觉得潘子卿说得对——新市场需要一把钥匙，而代言人就是那把钥匙。

"那找什么样的人？什么项目？"有人问。

"运动板块，"潘子卿翻到报告的下一页，"我觉得从运动领域找最合理。一来跟产品线直接挂钩，二来运动明星这两年在国内的大众认知度很高，自带正向流量。而且——"她顿了顿，"最好是近期有大赛热度、形象干净、粉丝画像跟我们目标用户高度重合的运动员。"

接下来的二十分钟，大家开始列举各自想到的候选人。名字一个一个被抛出来，像往白板上贴便利贴。最后潘子卿把所有提议汇总成了四个方案，投影在屏幕上。

方案一：VK排球俱乐部整体合作。

VK俱乐部这两年在国内热度极高，尤其是男子排球队——去年世界杯和世联赛之后，关注度高了一大截。优势是俱乐部旗下有多名国手，可以打包做系列宣传，覆盖面广，而且排球运动本身的正能量形象跟品牌调性不冲突。劣势是——如果只签俱乐部整体而不锁定个人，辨识度会被稀释，粉丝转化效率可能不够高。