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§第二章 高踞塔尖的首席代表（第1页）

§第二章高踞塔尖的首席代表

如果把外企驻京办事处比喻成一个金字塔，那高踞塔尖的便是那些首席代表们。

在几千家外国商社里，由外商自任首席代表的居多。而有幸成为首席代表的中国人寥若晨星，令人仰慕。

然而和其它职位不同的是，你要获得一个业务员、工程师、秘书甚至司机的职务，都需要经过比较激烈的竞争。而要谋得一个首席代表的职务，靠的大多是机会和关系。

章强是美国K公司聘用的驻京代表。小伙子原是中关村电子一条街一个电脑公司的业务员。K公司是他们公司最大的客户。章强为人踏实、热情、心眼好、英文特棒。在和K公司做业务的几年里，深得K公司老板的欣赏。不久前，K公司老板鼓励他离开中关村，为K公司做联络员，专门做东南亚方面的贸易。章强欣然应允，离开了原公司。

K公司老板专门来京为章强在外企注册了驻京代表的职务后，带着章强飞往美利坚，对他进行为期三个月的业务培训。

在美国三个月，章强如鱼得水。老板对他关心备至，把他列为K公司的正式雇员，存入公司档案。并给他创造了熟悉K公司机构、业务及人员的机会。

在进行业务培训的同时，老板带着他旅游、打猎、娱乐，让他完全融入了美国生活并喜欢上美国生活方式。老板给他买衣服、买礼物。按他的话说：“过得像梦一般的生活。”

三个月后他回京，打扮得像个playboy，体重也重了20斤。回电脑公司一趟，把以前的同事们羡慕的够呛，极不服气地议论：“这小子不知前世修了什么福。论能力并不比我们强，论进公司时间并不比我们早；论与K公司的关系，与他们做生意的又不止他一个，怎么K公司独独选中了他？”

“是运气吧！”章强倒还是那副永远胸无城府的宽厚。

他的体会是美国人智商比中国人低得多。去了一趟美国才知道，美国人的历史知识浅薄得可以。“美国人对自己国家的了解恐怕还不如我。”他说：“中国人缺少的就是机会。只要有机会中国人绝对能干得比美国人强。”

他说，在美国，当美国人夸他知识渊博时，他总是说：“我差得远了。我在中国的朋友和同事们许多人都比我强。他们只是没有我这么好的运气。”

他说，其实很多美国人都想在中国做点生意，但苦于找不到合适的代理人。地理、文化、观念的差异隔断了一种原本应该是很容易的联系。

“我的老板对我不错。”他说他们已经为他安排了明年去澳洲参观并参加博览会。以后，他就将成为K公司的驻京代表，为K公司提供有用的信息，做一些国际性的贸易。

和章强不同的是，林书玉和老板的相识不是业务，而是病“缘”。

林书玉是一个医生，少年时求学于一个著名老中医，学成后在东北随老师行医。因医术高明，渐渐小有名气。他干了几年中医又去学了四年西医。在气功方面他还颇有造诣，是被授予全国气功师证书的不多的气功师之一。几年前，他被北京某科研单位特异功能诊所请去行医，专门给中央首长看病。在京行医三年，他认识了京城许多有头有脸的领导干部，也认识了现在的老板钱先生。

钱先生找他治病。治好了自己的病，又把太太找来让林书玉治。在治病中渐渐地有了交情。钱先生知道小伙子在北京人际关系很熟，便托他办了几件事，林书玉都顺顺利利地办成了。钱先生于是动了心思想在京成立一个办事处，让林书玉为办事处当首席代表。

林书玉行医近十年已有心力交瘁的感觉，便接受了老板的聘请。他在饭店租了房间，花了几个月注册下了办事处，每日在房间里联络生意。暂时也不聘用其他雇员，自己既是首席代表，又是秘书。忙不过来了，请朋友过来帮帮忙。老板长年住在香港，难得回来一趟。林书玉拿着一份高薪，过着自由的日子，倒是惬意的很。

“但是老板太抠门。”林书玉不满地说：“连每个月的工资都是一遍两遍三遍地催了又催才给。而且不是一次给足几个月，而是一个月一个月地给，也不嫌累。”

“但目前我也不好说什么，因为业务还没开展起来。现在做生意也不容易。等到以后有生意了，业务做大了，我再与他理论。”