一零中文

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“各位评委老师好，我是灵犀科技创始人祁分珩。”他的声音从手机里传出来，稳当、干净，带着一种不紧不慢的节奏，“今天我想用十分钟，讲两件事——我们能做什么，以及我们想为社会做什么。”

陆小萍看着手机里的祁分珩，他站在舞台中央，身后的大屏亮着第一页PPT，胸有成竹，侃侃而谈。

他讲的专业名词陆小萍只能懂个一二，弹幕也很应景地飘过“听不懂”“太专业了”“但感觉好厉害”……但是她还是听得很认真，甚至开了手机录屏功能。

“……这是和国内外同类产品的对比。我们的修复效率高于行业平均水平15个百分点，成本控制在进口产品的三分之一。这项技术已经申请了两项发明专利，一项进入实审。”祁分珩顿了顿，目光扫过台下评委，稍微总结，“这是第一件事——我们能做到什么。”

PPT翻页，画面变成了一张效果图。不是实验室的设备，也不是数据图表，而是一片正在改造中的老厂房。红砖墙，拱形窗，工地上搭着脚手架。

陆小萍的手指在方向盘上紧了一下。

“第二，我们想为社会做什么。”祁分珩的声音变得缓了一些，“这是木安市我们调研过的城北正在改造的厂区。”

图片没有标志任何建筑名称，但陆小萍一下认出来了这是哪儿——晴华纺织厂。

她感觉自己浑身微微颤动。

不知是不是错觉，祁分珩的目光短暂与摄像机正面对视了一下，那一瞬间，就像他正看着屏幕前的陆小萍。

但很快，他侧身，看着屏幕上那张图。

“这是一处我们城市内非常普通可见的废弃厂房。对于这样的厂房，结合大赛，我们有自己的想法——入驻的企业不做简单的‘租户’。我们想建一个‘共享制造’的样板间——作为初创企业，我们是没有那么大的能力建立专有的生产线，所以有没有可能，我们可以共享实验室做研发验证？

“有共享中试线做工艺放大，有共享工程师做技术支撑。初创企业不需要自己买设备、自己建产线，拎包就能做研发。”

PPT翻页，屏幕上出现了一张架构图：共享实验室、共享中试线、共享工程师三条线并行，上面写着“三共一体”。

“这个方案，我们不是为了自己要一块场地。我们是希望能帮到更多像我们一样起步的团队。在木安，在新材料这个领域，让创业不再那么难。”

他收住话，微微点头。

“以上是我的汇报。谢谢各位评委老师。”

倒计时停在00:00。

弹幕刷屏了——

“好帅。”

“有情怀。”

“听懂了，就是自己牛还要带别人牛。”

……

陆小萍紧紧盯着屏幕，仿佛比她自己上台还紧张。而真正在台上的祁分珩却泰然自若，丰神俊朗。

主持人引导评委提问。

有两位都评委问了“水凝胶”专业方面的问题，虽然陆小萍不懂专业，但是能感觉出其中一位评委将其和现在大火的“半导体”相比，无论是发展前景还是市场天花板，都表现出不看好的鄙视。

祁分珩倒也不恼，分析了两个赛道的平行性，轻松化解。

而大家更多关注的是祁分珩提到的小型企业与厂房改造联系起来的方案，这是这次大赛中唯一提到这一点的参赛组，也是让人耳目一新的亮点。

一名政府官员问道：“你们方案里提到的‘共享实验室’，设备和运营成本谁来承担？”

祁分珩答：“设备分两块。基础检测设备，我们自购，占总投入的50%。大型分析设备，我们计划申请园区的公共平台支持。如果入驻，我们希望和园区共建——设备归园区资产，我们负责运营，向其他企业开放。详细的运营策划我们在资料中已经提交，我们算过这笔账，可以覆盖普通厂房的拆迁安置费用。”

底下几位城市规划口的官员相视一笑。

一位投资机构代表，翻着资料抬头：“你们的商业模式，是靠卖材料赚钱，还是靠运营共享平台赚钱？”

祁分珩沉思片刻，慢慢说道：“材料销售是核心盈利点。共享平台保本微利，目标是降低研发门槛、吸引更多团队入驻，形成产业集聚。我们算过，平台运营五年内可以不盈利，但每多一个入驻团队，我们的协同效应就增加一分。”

评委看着他，赞许地笑了笑，忽然又问：“我昨天刷到一个视频，讲一所材料创新企业的司机带着父亲上班的事。这位司机是你们公司的吗？”

祁分珩微微一愣，然后淡笑着点了点头。

他没有多说话，也没有解释。

视频下面弹幕飞奔——

“我靠，我好像知道他了！”

“我刷到过。”

“原来是这个公司！”