一零中文

200210（第51页）

“如果不是有机会在外面跑东跑西，我这辈子也见不着姐姐。”小春说。

她的脸红扑扑的，握紧了一旁姐姐的手。

小春早年做丫鬟，成为姨太太后一直精细养着，玉面含春，白里透红。小霞的脸黄黑得如同一抔泥土捏成的人，脖颈爬着暗疮，手结着细密的茧。

小春看着姐姐，忽而哭了。

小霞手足无措的轻抚她肩头，一面向承仪道歉，话语中的口音与小春近似，小春哭得更惨了。

承仪很快从小霞的自述里知道她与小春分别后的故事。

小霞被卖到一户人家里当童养媳，男人暴毙了，她出来做工养“父母”。

小春抱着姐姐：“姐，以后不会了，我们姐妹俩一起好好活。”

小霞在纱厂当工头，与她们签下合同，出售低价短绒。

原料问题解决了，货栈里多招了人手，“月安”按月结给女工银元，不采取包身工制度。

原先挂庞福名字的商号转到承仪名下后，承仪出面打通了两家百货公司，一家连锁药房旗下的四间店内的寄售柜台。

第一批的产品正式上线，炙手可热。那边报纸也登上了，负责接电话记订单的是蕙心就读过的师范大学大三学生，前来兼职，她说这电话几乎没停过。

“月安”的售价比进口的卫生棉低六成，又因分甲乙货，属于太太小姐，女工丫鬟各能消费得起的水准。

若不是有小册子的成本在，价格还能压得更低些。

前些天，承仪决定免费赠送《女子卫生须知》并批量制造样册免费分发时，幸筠提出异议。

她认为月安的棉芯与草木灰的使用办法相似，这笔开支略显多余。

如果没有棠好来找承仪，告诉她棠胥是怎么死的，承仪会赞同幸筠的看法。

“你们先前分了甲等乙等，乙等货五分钱，一片赚不到半厘，价格是很微薄，但这样大体量铺货后是卖出不去的。”承仪说，“先前买乙等货的人，都是我们大宅的丫鬟拉的人，相当于有人告诉她们怎么用。”

“但真正卖体力干活的女孩，很多人都不知道怎么用，她们不知道自己需要这个。在她们心里，还不如将这五分钱给自己的三餐添多道荤菜。”

东西大大方方摆在柜台，她们的眼睛却都不敢往那边瞟。

幸筠微微一怔，露出从未考虑过这事的错愕神色。

承仪想，也许是幸筠所在的戏班子较为封闭，平日接触不到太多外界的女孩。

“东西是次要的，得有人把这些跟她们说明白。”承仪拿出蕙心写的《女子卫生须知》，“我们像那些商铺派传单一般将这些发出去，产婆手里塞一沓，女校塞一沓，小霞与其它纱厂的工头那儿也塞。”

幸筠翻开册子，发现已做出改变，先前仅是字，现在图文并茂，即便是幼童也能看得明白。

承仪：“乙等的货，头半年跟册子走，不要钱。”

“那岂不是白送？”幸筠惊讶，“而且，这……这是一个非常长期的计划，倘若中途出岔子，你这些钱血本无归。”

承仪笑：“卖不动的东西，定价毫无意义。先让她们知晓这是什么，敢于在柜台开口问，好货不怕晚。”

承仪一直未动手畔的算盘，珠子静静地躺着，像一颗颗安静聆听的眼球。

“好，我同棠好算一下成本。”幸筠道，“明日给大家看。”

承仪抬手，作了个摁下的手势：“不必，这笔款全记我账上。”

幸筠望向她。

幸筠起身的动作顿了顿：“我明白了。”

新选的货栈与原先的距离不远，只是变成了两层，新招了十五名女工。蕙心的登报策略卓有成效，报纸乐得响应当下“提倡国货”的风潮，给她们免了登刊费用。

不多时，因火热的销量人手再度不够，仓房里面积太过狭小，已经转身都困难了。

要再升级房屋容量，就得选工厂规模的地址。

不能不干。

幸筠同承仪挑灯读过合同，再不扩产，药房那边就会断货，百货公司则是两月断货则终止协议再不合作。

药房与百货公司不是做慈善的，断一次货，那柜子就让给旁的人了。现在顺应国货风潮的并非月安一家，都在蠢蠢欲动。

承仪与幸筠对视许久，翌日叫来蕙心、小春与棠好到承仪的书房，与她们摊开讲清楚。

现在的“月安”只是河畔的一间小货栈，月租金十几块钱，随时可退租。